蝉禅:错过微商,你会错过一个时代

发表于 讨论求助 2020-01-13 16:55:58

昨天晚上,我在中国美妆做了一个:转型微电商,做好新零售的分享。

说句实在话,分享的不是多么很好。但是桂总还有桑兮兮都说好,弄的我都不好意思。有两个人通过别人的介绍加了我的好友,说我分享的很实在。说自己以前跟微商接触不多,以前也是很抵触。

但是,因为我的一句话,把他打动了:你错过微商,就是错过一个时代。

这句话,肯定会是真的,这个需要3年后,甚至7年后来验证。

传统渠道如何转型新零售?昨天,老大让我去跟一个酒厂的老总聊一下,他们一年可以做到40个亿,现在想进军微商。

我说了一下自己的看法:首先是一把手工程,如果董事长不拍板,下定决心要做微商,那么这个品牌一定做不起来。其次,就是做一个有情怀的单品。

产品是最重要的。

再有,就是当线下渠道跟你的线上冲突的时候,如何处理?

我其实就想说:线下渠道愿不愿意代理你线上的产品?这是一个最重要的问题。

我从2001年,大一创业,一直到今天,应该17年了。

从卖传呼机,开手机零售店,做手机批发,转型做互联网,然后淘宝商城,到最后转到上海做微商,我就想说一句:人,不要跟趋势对抗。既要低头走路,更要抬头看天。

我们朵嘉浓这四年下来,是我人生成长最快的四年。四年下来,我做到了守一,专注敏感肌肤修护;守分,只做化妆品,不琢磨其它行业,拒绝诱惑。

做微商,选品是王道。

为什么微商做不好?因为前提就错了!因为很多的微商品牌,都是做互联网的来转型做的,大家迷恋套路,模式,制度,而忘记了产品是根本。因为只要是制度设计的好,那么就不用担心来不了代理。

结果就是:崩盘了。

关于产品之后,就是模式选择,制度设计。模式,直营是最健康,也是最长久的。在朵嘉浓,只要是你是联合创始人,招募1个直营客服,保证你月收入过3万,你要是招募10个直营客服,一个月的收入过30万,30个直营客服,保证月收入过100万。

不用怀疑,因为我们已经经过三年,全部验证过:可行,可信,可靠。

我之所以把朵嘉浓的门槛提高到29.8万,而且到年底我要把这个门槛升到98万。很简单,因为值。

选品,模式,制度之后,就是精准流量。

线下渠道有天然的流量优势,但是只是线下不知道该如何利用而已。我认为微信公众号的红利结束,但是朋友圈的价值还没有得到发挥。很简单,微商还没有正式的入场。

95%以上的人对微商就一个看法:微商就是传销。

这是一件好事,当这个事情这么多人看不懂的时候,他一定是个机会。今天,如果你是做电商的,很多人会说:做电商的好。但是,好有个毛用,因为很苦逼。

流量那么贵,而且你积攒了那么久,最后还不知道你的用户是谁?

但是微商不是,因为他们真实活生生的在你的朋友圈里,你触达他们的距离基本上为零。所以说,当很多人不理解或者冷嘲热讽的时候,微商绝对是个机会。

选品之后,供应链是会要命的。有货,卖不出去;没货,可是代理又拼命的来要。这个叫做柔性管理供应链,值得所有人重视。

昨天吃饭的时候,一个电商的老大说:我们现在也是在做用户的积累,用了2000部手机,把我们的用户全部导在微信好友里面,前两天做了一次测试:太疯狂了。

他们自己把库存,全部标为1元钱,瞬间被全部秒杀。

微商如果选择代理,那么制度设计就是最重要的。制度设计一个基本原则:3-5-3-5-10。这绝对是蝉禅原创,而且是经过3年验证得出来的心血之作。

成交环节,线上最重要的一点:成交信号出现,要快速,而且要高客单价,能多高就多高。让你的用户忘记价格的存在,只记得你提供的价值。

成交,源自朋友圈。

发好朋友圈,是门艺术。只要记住两个字:原创。

如果再啰嗦一点:原创为王,提供价值,换位思考。

知易行难。

团队建设,还有培训,最基本的一点:选人,用人,育人,留人。选,是核心。记得有一次,懂懂日志里面写过一篇:吃活鱼。
“活吃鲤鱼”是用鲤鱼做成的一道鲁菜。鱼菜上桌后,鱼嘴还在一张一合,鱼尾还在微微颤动,让人叹为观止,此景大约可持续20-30分钟。

可是这道菜的根本在于:选鱼。

这个,和选人一个道理。

培训,这是个常态。我带着第一期蝉家班的徒弟们,做的最好的就是培训做的好。

我们朵嘉浓之所以做到现在,最根本的原因就是:百分之一创业营。为什么叫做百分之一?很简单:创业就是九死一生,因为每一次的培训,100个人里面能有一个来的,就很好,而且力争来一个成一个。

百分之一创业营做到今天,很多人都认为:不过如此。可是对于我来讲:每一次都是挑战,也要求自己进步。

最基本的一点:让自己每一期的创业营,都与上一期的有迭代,有升级,有创新。如果做不到这点,那么我们就不开营。保证相信你的人,每一次来,都有超过预期的收获,这样,大家才会琢磨:下一期,我还要来。

可是即使如此,能来的也是少数。因为大家太忙了。

来,就一个理由:我要进步。

不来,可以有N个借口。

但是,能来,还是愿不愿意来?我认为:是态度问题,和能力无关,但是和能力增加息息相关。

因为珊瑚邦第九期的文案写作训练营,我每一期都参加了,到今天,我一直在看大家的文章,有很多的感触,感慨。因为,只有写了,才明白:每天2000字,确实是值得每个人骄傲的事。

幕后,最不容易的是镇镇。这个,谁干谁知道。


很久,我不发声,是因为我一直在考虑:我们的下一步。

其实,微商,100%动销才是根本。



这个是我们一个代理的订货单。

再有,就是财务对账,问的一个基本的问题。

 

再有,就是和我们物流对接,然后开始发货。

话说:系统,才是未来保障我们100万代理的根本。

 

行,胜于言。

不要想的太多,干,就对了。 

 

人若无名,专心练剑。


最根本的一点:梦想还是要有的,因为一定能够实现! 


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作者:蝉禅,朵嘉浓品牌创始人,个人微信:13618

【敏感肌肤,就用朵嘉浓】

我是蝉禅,我正在参加【珊瑚邦第九期30天文案训练营】,我的编号9027;

【珊瑚邦,让天下没有难做的微商】 

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