伟大的人生教科书--318川藏骑行(二)像川菜一样做品牌

发表于 讨论求助 2019-12-02 16:45:44

扩展阅读:

究竟有多少人能骑完川藏线?

伟大的人生教科书-318川藏骑行(一)放弃还是坚持?

517318&天路骑兵联合推出川藏全程“4+2”后勤保障骑行全年计划


长达20多天的川藏骑行就是一场自行车马拉松。


每天起的跟红眼儿鸡一样早,路上搓着眼屎,挂着半截胶状鼻涕,如老驴推磨重复蹬几万次破车踏板儿,翻山越岭,只为当天顺利到达下一个目的地。


于是乎,路途中吃喝拉撒的重要性成为仅次于骑行本身的第二大问题。


拉撒此处就不多说了,男人天生的优势,在离开城市,进入荒野后,充分的得到完美的展现。

虔诚的把沿途不管公里土路山路都当作有机农作物基地,精心施肥灌溉,向地球母亲索取的同时也不断给予,那一刻,人地合一,特崇高,返朴归真。


说到吃,出发前准备的很充分,规模堪比小型移动超市。


各种高能量食品如有士力架,巧克力,糖果,葡萄糖,绿豆糕,用于途中随时补充体能。


还有队友带的家乡土特产自制腊肠,辣子鸡,辣椒等用于佐餐,更有瓜子,水果,坚果等闲暇时光用来磨牙打发时光。


即使如此,我们对于每一顿正餐仍然无比热爱,饱含期待,当身体在烈日骄阳下烤的外焦里嫩,在狂风中逐渐风干成腊肉,在大雨中从傲然挺立到四散奔逃,一地鸡毛,那些时刻,内心是奔溃的,可是唯一坚定的是对两顿饭的憧憬和期待。


咽一口口水,继续前行,每一步都在向美食靠近,满桌的菜如海市蜃楼在眼前宛如PPT般放映,依次出场的有麻婆豆腐,青椒土豆丝,水煮肉片,番茄炒蛋,回锅肉...


脑海里能想起来的就是这些,不断刺激着我们的味蕾和神经,巨大的精神支柱推动着我们这几个小小人类不断前行,最终流着两尺长的哈喇子围坐在圆桌旁,万众一心如二哈等着服务员上菜。


说到这里,突然想起一个问题,为什么我们满脑子都是川菜?


每次想到吃饭脑海里如膝跳反射般都是冒出川菜?


我们的小团队来自五湖四海,可是最后选择馆子的时候出奇一致的选择了川菜馆。


吃了一路川菜,连早餐都是川菜馆的包子稀饭油条豆浆,这是真爱啊。



反正骑车也没啥事,脑子空着,就来想想这是为啥吧。


去年看过一部Will Smith主演的电影《Focus》,国内引进过,中文名叫《焦点》,讲了一个叫尼基Nicky(尼基)的风流倜傥的骗子,以谋划各种高智商骗术为生,其间穿插了曲折的爱情故事,其中一个段落故事讲的十分出彩,建议大家有时间看看。



这段讲Nicky盯上了华裔富商老谢,老谢生性好赌,有胆有识,一般老千对他很难奏效。


某日,老谢在大包厢看美式橄榄球比赛,Nicky和女伴恰巧也在包厢观赛,期间几句话你来我往,双方为了一些现场球赛细节打了几局赌,结果Nicky点儿背加冲动,输了几十万美刀。


Nicky不甘心, all in 所有现金(一百多万)终极挑战老谢,让老谢在场上随意挑选一个球员的球衣号码记在心里,如果Nicky猜中老谢选的那个号码,就算赢。


所有人都知道,这是不可能赢的赌局,猜中的概率低于1%。


这是来白送钱的,老谢欣然应战,拿望远镜在场上扫了一圈,带着胜利者般的微笑选好了号码。




然后...结果.....然后,就没有然后了。


号码是55,猜中了,老谢输了,愿赌服输,乖乖交钱。


离开体育场,一脸懵逼惊魂未定的女伴问道:这是咋回事?



各位看官肯定也是一样的感觉:咋搞的?


泰然自若的Nicky说了以下这段话:


进入球场前,我一整天都在告诉老谢这个数字,55。


我牵着他的鼻子,规划他的潜意识,在他周围都是55。


酒店电梯里的海报有55,大堂走廊里和房间里的灯有55,甚至是门童身上的胸针,都有55,这都是事先设置好的。


不仅如此,从老谢酒店到体育场的路线,到处都能看到这些55的引喻物。


他只要从车里向外看,会有人举着55的牌子示威,路边招牌及出租车上有55字样的广告。



还有很多55的提示如从花瓶里的花朵数,到前一晚安排送去他房间的妓女的纹身。


不仅有看到的,还有听到的,汉语里5的同音字是Woo ,因此在包箱播放的歌曲“sympathy for the devil"中有124个 "woo-woos“,虽然当时他未必听进去消化了,但是余音绕梁,久久不去。

这件事的关键在于他不是真的看见听见55,而是他收到了这些讯息,完全无法避免。


所以当他拿起望远镜朝赛场上望去时,他看到一张脸,身上的球衣是55号,他心底就会有个声音让他选55,他会认为这是自己的直觉,于是乖乖选上了。


这是概率论,著名的Farhad猜想有59%的胜算,如果第一次老谢没选对,Nicky会在下一局再翻倍赌注知道他选对为止。


故事讲到这里,大家恍然大悟了,原来用的是心理学中的潜意识影响,好大的局!


好,大家来看,


1.从成都开始,各种川菜火锅冒菜串串。


2.进入川藏线,四川人真勤劳,到处开的都是川菜馆,饭店数量遥遥领先。


3.每次累成狗饿成狗骑行进入一个县镇乡,第一个引入眼帘的饭店门头永远是川菜(如王老头川菜馆,三姐妹川菜)。


4.两边餐馆最醒目最气派的都是川菜馆。


5.最漂亮的老板娘都是川菜馆的。


6.门前有萌萌嗒狗狗的一般都是川菜馆的。


7.当我们饥肠辘辘在路边寻找觅食,最主动的都是四川美女阿姨操着亲切的川普主动出来招手揽客。


8.进了饭店,周围几桌客人吃的心满意足,桌上照例是那几个色香味俱全的经典菜,这就是口碑。


9.坐下来,不用动脑筋,随便几个组合都踏实放心美味管饱。能还价还能加热水。



这就是传说中的品牌渗透,品牌建设。


假设几个品牌在品质差不多的情况下,某个品牌用潜意识影响你,一直出现在你周围,不是生硬的对着你喊,并不是让你真的看见听见,而是让你对这些信息无法避免。


幸运的是,你也正好是这个品类的目标消费者。


更幸运的是,这个品牌在你的潜意识里的形象让你还算有好感。


不幸的是,当你要做选择的时候,你总觉得自己很聪明,凭经验加直觉应该选择这个品牌。


可惜,你只是被自己的潜意识欺骗了。


作为一个电商狗,我们在数字化的世界里摸爬滚打,其实也逃不出基本的商业规律和消费心理学范畴。


我们该如何在数字化世界和消费者沟通?如何让他们对你的品牌有喜好?如何影响他们的购买决策?


向川菜致敬,学习。


互联网时代,我们需要更精准高效。



  1. 利用大数据找到你的目标消费者。


2.他们在哪里,你的品牌就该出现在哪里。

(社交媒体,视频,垂直网站,门户,导航,电商,咨询,.....)


3.也许他们没有看到你,但是你渗透在他们生活的很多时刻,如空气般,进入他们的循环系统。


4.营造最棒的网络及实体口碑,当然要把你的产品做到最好。


5.当他们感觉到你,需要你时,你要随时展现。


6.很重要很重要,不要让他们讨厌你,随时展现你的魅力但保持距离。


顺着这点多讲几句,


这点很难,现在网络信息爆炸,消费者有自己的判断和个人喜好,打动他们绝非易事。


很多4A广告公司的经典品牌创意会用到3B理论,Baby, Beauty,Beast,在画面中只要出现这些元素,就能赢得消费者偏好,屡试不爽,也许这就是人性吧。


举例:


  1. 总统一家生活照,一定有美丽的第一夫人,可爱的孩子,还有温顺的大狗。


大家知道原来奥巴马是不养宠物的,为了3B他也是拼了,硬生生找人借了条拉布拉多,结果由于不熟,每次带狗出街老让人觉得是狗在遛他。



2.依云矿泉水的电视广告,3B被发挥到极致,各种搞怪宝宝群魔乱舞,前凸后翘美女满大街乱跑外加一堆卖萌狗狗


3.奶粉品牌更甚,F品牌出街画面及广告一般都有萌宝,奶牛,蓝天白云牧场,网络广告里还有美女妈妈,狗狗,亲近自然,情感诉求鼓励体验。


W品牌则是蓝天白云大海,白鲸,帅宝加女神妈咪,功能性诉求一样诠释的淋漓尽致。


说到这里,大致也知道为啥我们几个老这么没出息拿川菜馆当食堂了吧。


总结下来,几点。


  1. 产品过硬,经营口碑。


2.潜意识营造胜过任何生硬的告白和要求。


3.概率论不能保证你百分之百成功,但是你可以翻倍加注,只要你相信一定会成功。


4.消费者变了,品牌要跟的紧,传统媒体预算一定要向数字化媒体转移。不能只是停留在口头上,因为靠传统媒体渗透已经不奏效了,第一渗透不进,第二无法赢得好感。


5.潜意识影响必须有耐心,不要急于求成变成过度营销,惨遭消费者唾弃,物极必反。


6.骑行结束后返回城市,突然发现川菜的欲望没那么强烈了,洋快餐,藏餐,西餐,粤菜,选择太多了,原来自己不是天生重口味。


7.川藏线为啥骑行的人这么少?


原因很简单:


  1. 没有Baby。


2.基本没有Beauty骑行


3.有Beast狗狗但都如丧家之犬,狼见了它们都怕


4.总之,这是一堆糙老爷们的事儿,确实看起来不那么美好。


到达终点,不用再骑了,接下来的小目标;


该放纵一下自己了,直奔炸鸡,薯条,可乐,蛋筒....



授权公众号:思考人生的河马

新浪微博:川藏旅行网

合作投稿:18080887698


发表