恩居地产BOSS蜕变计划 |志在三月锐不可挡

发表于 讨论求助 2020-01-21 01:03:01

长乐路784号二手房

三月是一年当中特殊的一月,对于房产行业更是如此。万象更新朝气蓬勃,一切的美好仿佛就要在这座雾都上演,因为结束云雾弥漫的天气,就是挡不住的艳阳高照。

踩着二月的尾巴冲刺三月,应恩居地产需求,贝壳再次助力推出BOSS蜕变计划系列课程第二期培训。

贝壳重庆站经过前期调研和分析精心准备了第二期培训课程,希望通过有针对性的课程达到蓄势的效果,培训战鼓正式擂响。

本次培训的口号是:力出一孔,锐不可挡,志在三月,始于跬步。

一力:金牌影响力

在第一期BOSS蜕变计划中有一门课叫《打造高绩效团队》,关于领导力的课程永远是管理培训的主题。

第二期同样拥有这样一门剖析领导力的课程《金牌影响力》,管理者的影响力要解决的是团队和个人的意愿和能力,通过营造良好的工作环境激发团队和个人潜力是每一位管理者应该思考的问题。

 

讲师虎泰

影响力无小事,都是从每一件小事中体现出来的。除了讲师在课堂上分享了日常管理方法,学员们也分享了自己门店的意见领袖和给门店设置的激励方案。

管理很大,事情很小,看似无从抓起的影响力,其实就在脚下的方寸之间。

二力:面试有道

三月是招聘高峰期,找到合适门店的经纪人非常关键。本门课程从能力模型、简历筛选、面试流程、面试技巧等多个方面塑造店东面试能力模型。

讲师阿哲

你敢招聘吗?如果我们在面试这件事情上有把握,能够更好的识别人,招聘就是一件简单的事情。

招聘的意义不仅是找到人,从长远来看对于留人、团队氛围和业绩都有重要的影响。

 

三力:新人带教

重沟通、抓专业、定量化是本门课程的三大主线。从一家店面到几家店面,从带教难到带教轻松其实隐藏着关一个键词——“复制”。

通过方法流程的总结,让经验复制,让带教更轻松。

招人会使人员成本增加,但如果我们掌握带教方法,将方法复制,其产生的效果和业绩是会逐步显现的。

发言的学员

还记得1901期人员招、育、留的课程吗?《新人带教成长+贝》也有异曲同工之妙,在新人的培养中达到经纪人的长期发展。

老师分享到:不要陷入固有的模式里,带教不是到了实战的时候再带,而是在还没有实战之前就已经彩排好。

不要用新人的业绩作为激励依据,而要看成就他业绩背后做的每一件小事,这才是我们要去多鼓励的。

 

四力:业务周行程

第二天第一门《业务周行程,助力店面运营》,在周行程这门课中,主要传递的是工作规划的重要性,充实的周行程让我们持续发力。

 

讲师安然

资源盘点、聚焦房源、资源述职、商圈聚焦、集中约看、面访、三方斡旋,讲师还根据自己的经验分享了自己的经验。简单的事重复做,重复的事情用心做。

五力:高效签约

签约是大家喜闻乐见的事,签约成不成其实很考验经纪人和店东的交流能力。

一笔交易的成功不仅仅取决于签约当下的交流,更取决于最初接触客户开始的服务,当然签后的服务也是我们不能忽视的环节。

 

讲师天魁

帮助客户规避每一种风险、讲明每一个细节更是一名优秀房产经纪人需要去做的。

当利益产生冲突时我们选择诚实地告知客户还是选择有所隐瞒?

我想,做难而正确的事才是改变行业正确的做法。此刻的诚实带来的是客户对我们更多的信任和尊重。

 

六力:行为学习

本次培训增加行为学习环节,听完新人带教的培训,店东又有哪些想法呢?

针对课程提出的新人带教方案,店东模仿带教方案研讨出了每个小组对于新人在一个月中到底需要学会哪些技能。

行为学习环节

有的伙伴从体检和买正装开始说;有的从跑盘开始说;有的从拜师和破冰开始说。

总之在行为学习研讨中,店东总结了之前没有总结过的流程,为新人的带教注入新的想法。

六力出一孔,恩居无敌

两天的培训很快就结束了,在两天的培训里学员们又学习到了很多新的知识。

最后在结训环节我们一起说出了我们2019年的目标,在一声声目标宣誓中,1902期恩居地产BOSS蜕变计划圆满落下帷幕。

 

力出一孔,锐不可挡,志在三月,始于跬步。希望恩居伙伴越战越勇,力出一孔,利出一孔。

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